婚庆谈单策划

文章阐述了关于婚庆谈单策划，以及婚礼策划师谈单话术的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、想定婚庆但是不知道怎么谈单
• 2、婚庆谈单如何开场婚宴酒席价格包括晚餐吗
• 3、婚庆如何与客户谈单
• 4、婚礼策划师谈单话术技巧
• 5、婚庆谈单的正常流程
• 6、问、讲、听,教你做婚庆如何谈单

想定婚庆但是不知道怎么谈单

保持冷静：在谈单过程中，保持冷静和理智，不要被婚庆公司的营销手段所迷惑。详细询问：对于婚礼的各个环节，要详细询问并了解具体的服务内容和价格，确保没有遗漏或隐性消费。签订合同：在达成一致意见后，务必签订详细的合同，明确服务内容、价格、时间等关键信息，以保障自己的权益。

参考朋友经验：可以询问身边已经举办过婚礼的朋友，了解他们的花费情况，以此作为自己预算的参考。咨询婚庆公司：向婚庆公司询问类似场地和服务的平均消费，以便更准确地设定自己的预算范围。查看婚庆公司案例：了解过往效果：查看婚庆公司以往做过的婚礼案例，评估其风格、效果和服务质量是否符合自己的要求。

明确双方要求并达成一致 事先商量：在与婚庆公司沟通前，新人之间应事先商量好婚礼的要求和期望，尽量达成一致意见。 目的明确：这样不仅能提高谈单的效率，还能避免在婚庆公司面前出现意见不合导致的尴尬情况。

第一，一定要商量好两个人的要求，要尽量一致，然后这样去谈婚庆比较有目的性。方便谈，而且不会当着婚庆公司接待员的面吵架。吵架特别尴尬！第二，自己最好有个预算，可以看看身边的朋友都花了多少钱，而且可以问婚庆你们的厅，如果他们办过的话，一般消费在多少。

婚庆谈单如何开场婚宴酒席价格包括晚餐吗

从现在的婚宴习惯来看，婚宴酒席的价格，一般只包含仪式餐，之后的晚餐是不包含在内的。不少新人的正式婚礼仪式，是在中午举行。晚上的时候，一般只有重要的亲友小聚。这样的晚餐，可以跟酒店另行协商定下。如果中午的宴席备用桌没有使用的话，也可以直接使用备用桌的菜品。

婚庆如何与客户谈单

1、婚庆与客户谈单的要点如下：婚礼策划需了解客户需求：了解客户喜好：在与客户初次接触时，首先要了解客户的喜好和需求。这包括他们喜欢的婚礼风格、色彩搭配、场地选择等。通过细致的沟通，可以准确把握客户的期望，为后续策划提供方向。个性化推荐：根据客户的需求和喜好，进行有针对性的讲解和推荐。

2、婚庆谈单技巧主要包括“问、讲、听”三个方面：问： 沟通方式：要用聊家常的方式沟通，避免使用提审式的提问方式，让新人感受到尊重和舒适。 了解信息：通过问话了解新人的家庭背景、收入情况以及他们***投入的婚礼预算。这些信息有助于策划符合他们需求和预算的婚礼。

3、第一，一定要商量好两个人的要求，要尽量一致，然后这样去谈婚庆比较有目的性。方便谈，而且不会当着婚庆公司接待员的面吵架。吵架特别尴尬！第二，自己最好有个预算，可以看看身边的朋友都花了多少钱，而且可以问婚庆你们的厅，如果他们办过的话，一般消费在多少。

4、与客户建立良好的沟通关系，是成功谈单的关键。我们应该耐心倾听客户的需要，了解他们的心理预期，并在此基础上提供个性化的服务方案。只有这样，才能真正赢得客户的青睐。记住，好的开始确实是成功的一半。但这一半不是通过直接提问实现的，而是通过细致的观察和专业的服务态度来实现的。

5、另外，和婚庆谈单大家必须要学会多听多看。听工作人员之间的交流，看他们过往的一些客户案例，多方面的了解才能真正对这家机构有一个客观一些的评估。婚宴酒席价格包括晚餐吗 从现在的婚宴习惯来看，婚宴酒席的价格，一般只包含仪式餐，之后的晚餐是不包含在内的。

6、别总是学别人，自己尝试摸索。另外客户都是犯贱，你越当他是爷，说话客客气气，他越不当你是回事，你越懒得朝里他，他越缠着你不放。万事开头难不要怕失败，如果有什么需要深入学习了解的可以给我百度HI留言，我们来谈谈看看我能不能帮到你，帮你找找你现在谈判技巧的不足之处。

婚礼策划师谈单话术技巧

坐下来谈单时，要少问，多听，适当插话，并且说话要小声，再小声。这一点非常重要！越是小声，他们越会细心听，越是大声，他们越是分散注意力。顾客坐下来后，无论是我们主动给顾客翻看之前的婚礼，还是顾客自己要求看婚礼作品，这时候就需要注意！边说话了解时，边余光观察他们的表情和翻看作品的位置。

婚礼策划师谈单技巧 技巧自我揭示法 在谈单的时候首先是要进行自我介绍，那为了谈单的成功率提高，应注意技巧。注意自我揭示需与谈话内容有关，不宜过多或太长，视对方反应而定，还有要巧妙地位对方提供谈话题材。

我今天不能定，回去和父母商量。父母的意见很重要，但婚礼是你们的，父母会尊重你们的想法。策划师可以陪你们看场地，提供布置和配色建议。如果我今天不定，就不帮我推荐酒店了吗？不会，我会记录您的具体需求，酒店预订部会为您推荐最适合的酒店。建议先定婚庆，以便更好地安排场地布置。

婚礼策划师谈单法则一：赞美法 花儿不能没有水，女人不能没有赞美；犹太商人，把女人和嘴作为两大经营目标 赞美更是我们婚礼人必须完成的一项工作，赞美需要艺术。

谈单人员不仅需要丰富的社会阅历，还需要具备营销能力和专业知识。沟通能力也很重要，但更重要的是能够理解客户心理，与客户建立良好的关系。我经常对婚礼策划师说的一句话是：“销售的最高境界就是让自己走到客户心里”。

作为一名独立婚礼策划师，接单的关键在于有效的谈单技巧与客户关系的构建。以下是一些具体的接单方法： 建立专业形象与个人魅力 打造专业品牌：通过社交媒体、个人网站或博客等平台展示你的婚礼策划作品、成功案例及客户评价，塑造专业可靠的形象。

婚庆谈单的正常流程

1、婚庆谈单的正常流程主要包括以下几个步骤：明确人员配置：摄影团队：确定人数及等级，确保能够满足婚礼拍摄需求。摄像团队：同样确定人数及等级，记录婚礼精彩瞬间。DJ：负责婚礼现场的音乐播放，营造氛围。策划师：整体规划和设计婚礼流程。督导：确保婚礼现场各项事宜顺利进行。主持人：确定等级，选择适合婚礼风格的主持人。

2、在进行婚庆谈单时，首先需要明确各项人员配置，包括摄影团队（人数及等级）、摄像团队（人数及等级）、DJ、策划师、督导、主持人（等级）以及化妆师（提供妆面数量及是否包含妈妈妆和伴娘装）等。此外，还应询问花门的类型（三点、半包、全包或花柱）和路引的选择（半花球、花球或铁艺），确保效果最佳。

3、与客户建立良好的沟通关系，是成功谈单的关键。我们应该耐心倾听客户的需要，了解他们的心理预期，并在此基础上提供个性化的服务方案。只有这样，才能真正赢得客户的青睐。记住，好的开始确实是成功的一半。但这一半不是通过直接提问实现的，而是通过细致的观察和专业的服务态度来实现的。

4、婚庆谈单开场可以遵循以下几个步骤：了解新人目的：当新人进店时，主动上前打招呼并询问他们的需求。即便新人表示只是随便看看，也要理解他们实际上可能是在进行市场调研，货比三家。了解新人喜好：通过轻松的对话，询问新人的婚期等基本信息。

5、明确双方要求并达成一致 事先商量：在与婚庆公司沟通前，新人之间应事先商量好婚礼的要求和期望，尽量达成一致意见。 目的明确：这样不仅能提高谈单的效率，还能避免在婚庆公司面前出现意见不合导致的尴尬情况。

6、婚庆谈单如何开场 了解新人目的 店里来了一对新人，首先就是过去打招呼，询问一下有什么需要，对方说只是看看，那肯定是假的，毕竟谁没有需求去看婚庆呢，大概率新人只是在大面积的了解一下，货比三家。

问、讲、听,教你做婚庆如何谈单

1、婚庆谈单技巧主要包括“问、讲、听”三个方面：问： 沟通方式：要用聊家常的方式沟通，避免使用提审式的提问方式，让新人感受到尊重和舒适。 了解信息：通过问话了解新人的家庭背景、收入情况以及他们***投入的婚礼预算。这些信息有助于策划符合他们需求和预算的婚礼。

2、首先，了解是关键。在初次接触新人时，少说多听，问对问题。了解新人的人员情况，包括观礼人数、性格特点、工作性质等。了解场地情况，如布置风格、主题颜色等。了解新人的爱情故事，以及他们特别重视的事项。注意避免涉及新人的伤感话题，及时记录他们所说的内容，以示认真。理解是对已掌握信息的升华。

3、优秀的婚庆公司谈单员在听新人讲述时，个个都是专心致志的。因为他们懂得，只有你听得认真才有新人讲得耐心，你听得认真，其表情反馈给新人的信息就是，对方对我的话题很感兴趣，因此，他们会讲得越发来劲，反之，他们会越讲越感到索然无味，于是嘎然而止了。

4、保持冷静：在谈单过程中，保持冷静和理智，不要被婚庆公司的营销手段所迷惑。详细询问：对于婚礼的各个环节，要详细询问并了解具体的服务内容和价格，确保没有遗漏或隐性消费。签订合同：在达成一致意见后，务必签订详细的合同，明确服务内容、价格、时间等关键信息，以保障自己的权益。

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